山西方略保稅物流中心將山西進入“港口時代”，站在“港口時代”的潮頭，我們應該怎么辦？繼參加開發區商貿物流座談會召開之后，7月3日下午，我中心又參加了開發區招商座談會。開發區兩委的所有領導，招商部門的全體人員，還有特邀的海關、出入境檢驗檢疫局以及我方略保稅物流中心的負責人匯聚一堂討論招商。
    大家的論語 A招商進入新階段
    大家認為，方略保稅物流中心的驗收封關，無疑把開發區的招商引資推向一個新的階段。
    方略作為內陸無水港把開發區直接推入世界經濟的循環之中，成為領導關注、社會關注、進出口企業關注的亮點，也成為開發區招商引資的新的平臺、新的載體。由此，招商產生新的特點。從招商對象來說將由以引進內貿項目為主轉向內貿與外貿并舉，從項目范圍來說，從內貿產業項目擴展到加工貿易、進出口產業領域，涵蓋了從生產到物流的幾乎所有環節的項目，從地域來說，范圍更加擴大，以方略為中心的經濟圈層層擴展和延伸。由此，開發區動力港的地位日益明顯，三大優勢更加突出，招商的載體更加實在，選擇項目的空間更加擴大。圍繞方略進行招商，是當前最有效的途徑，也是最突出的特點。開發區領導提出圍繞方略招商是最科學最現實的決策，對于打造好利用好方略平臺，實現開發區“四保”以及“二次創業” 目標具有重要的意義。
    B、探討招商切入點
    如何選擇新的切入點，盡快使招商工作取得突破？大家在肯定以前選擇項目與尋找資金對接、對國內大企業跟蹤調查、立足區內企業以商招商、通過行業協會進行招商等行之有效的做法的同時，見仁見智，就圍繞方略招商提出不少意見。歸納起來有以下幾種思路。
    一是在對方略的服務中尋找招商切入點。方略剛起步，重點需要組織和協調周邊進出口企業把業務放在這里開展。為此，重視對侯馬海關及檢驗檢疫局轄區內進出口企業的服務，把它們引進到方略來，促進方略的發展，就是我們對方略的服務。在服務中研究這些企業需求并為其提供方便的服務，我們便會尋找到新的招商點。比如，把域內進出口企業引進到開發區注冊或聯合成立外貿股份公司，組織同類產品如鐵礦砂的國際“抱團”采購，針對省內煤炭進口設備配件或航空料件的市場需求組織國際采購供應公司，針對周邊出口產品組織或成立進出口公司等，都會成為我們招商的項目。
    二是在延伸保稅物流功能上尋找招商切入點。保稅物流中心為加工貿易發展提供了有利條件。為此有人提出，近期應針對周邊地區出口產品生產企業加強宣傳和引導，采取優惠措施鼓勵進區加工或生產。比如果汁生產、蘆筍加工、玻璃器皿生產、鎖件加工以及一些機械加工等。遠點看，引進適宜到開發區生產的國內加工貿易企業，承接沿海產業轉移，也因保稅物流中心的誕生引進入區成為可能，產生新的切入點。
    三是“四強”聯手，強化優勢，協同招商，打造招商切入點。開發區應牽頭組織侯馬海關、進出口檢驗檢疫局、方略保稅物流中心四家建立招商協調機制，加強信息交流，整合優惠政策，打造綜合優勢，為企業提供優質實惠的服務，提高企業進區發展的吸引力，形成洼地效應，就會產生新的切入點。
   
    C、加強基礎工作
    招商是一項系統工作，在加強對外招商的同時，一定要做好基礎性工作，形成內外協調的優質環境。
    一是開發區要研究制定招商指導意見，針對性地提出招商方向、項目重點、政策措施等，要進一步擴大園區建設，優化園區布局，完善園區設施，優化項目落地條件。
    二是要加強招商研究工作，加強對招商形勢、招商政策措施以及問題的研究，要加強對服務工作的研究，進一步提高服務的針對性和有效性。三是采取多種務實的方式加強對保稅物流中心的宣傳。
   
    領導的定語
    “山西進入‘港口時代’，我們準備好了嗎？”這是時代對開發區提出的課題，是領導們共同思考的命題，也是座談會的主題。座談會上，黨工委書記張如意指出，在方略保稅物流中心通過國家驗收之后，我們工作的著力點就是縮短它的過渡期，盡快發揮其經濟和社會效益。這就需要我們采取超常規的措施，加強招商工作。要統一思想，提高認識，明確我們應該重點抓什么，急需要做什么，一定要圍繞方略保稅物流中心開展招商工作，針對侯馬周邊有進出口業務的大型企業以及國內大型的涉外物流企業，集中精力、集中時間、重點投入，爭取引進更多的外經貿企業。
    管委會主任李山林強調，方略獲國務院驗收封關運營，標志著山西進入了港口時代。“山西進入‘港口時代’，我們準備好了嗎？”我們一定要回答好這個命題。為此他要求全體人員必須積極轉變思路，適應新的形勢，以方略保稅物流中心為平臺整合力量、強化招商，全力推動開發區“二次創業”戰略的順利實施。為此他要求，一要打好品牌。方略保稅物流中心是開發區的一個金字招牌，招商工作要緊緊圍繞方略保稅物流中心展開。因此，要統一思想，統一認識，打好方略保稅物流中心這張金牌。二要抓好兩個重點。一個是省內，一個是省外。對省內要把周邊及山西的進出口企業及業務整合到開發區來，在操作層面上要與海關、檢驗檢疫、方略形成合力，先選擇突破口突破，步步引向深入。省外要研究引進加工貿易，承接產業轉移。現在正是機遇，無論我們采取駐點的辦法也好、推介會也好，要把方略推介出去，宣傳出去，以這塊金字招牌取得招商新突破。三是采取三項措施。一要提升智力。要進行保稅物流業務知識培訓，要加強研究工作，使大家實實在在的從政策層面、業務層面、操作層面提高對方略功能、作用的認識，提高實戰能力。二要形成合力。開發區與海關、檢驗檢疫局、方略保稅物流中心四家要形成合力，開發區全體職員要形成合力，擰成一股力量打好方略這個金字招牌，圍繞方略開展招商。三要借助外力，抓住各級領導關心、社會廣泛關注方略的機遇，爭取各方面的支持，廣泛與社會交往，掀起招商熱潮。四是抓好四項工作。一要抓好基礎設施，做好可利用土地、園區的規劃，采取“二次招商”、企業置換等方式，解決招商項目落地問題。二要抓好服務，唯招商是瞻，提高服務質量，重點抓好開發區和方略的服務。三要抓好切入點，要研究和捕捉產業的企業的項目的切入點，包括周邊果汁、玻璃器皿、鎖件生產等，先取得突破，再擴大戰果。四是做好方略及有關政策的宣傳。